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2018-01-15 18:25

【直播】展辰集团家具漆2018年全国经销商大会

在经历了原材料涨价、环保风暴、产业加速集中等扣人心弦的2017后,展辰家具漆迎来了开局向好的2018。为总结过去一年里展辰家具漆超常态发展下的起伏得失,并集思广益,用创新的前瞻视角引领展辰家具漆奔向更广阔的未来,展辰集团于1月17—18日召开“展辰集团家具漆2018年全国经销商大会”。

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歌声激昂,响彻全场。展辰集团领导和现场嘉宾歌唱祖国,为宴会画上了圆满的句号!
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展辰产品秀
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展辰集团团队答谢来宾
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展辰走进新时代之我们不一样!
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展辰集团董事长陈冰、总裁孙金平携手高管团队上台祝酒
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开场舞
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展辰集团董事总裁孙金平(左)与慧聪涂料网运营总监姜家驹(右)恭祝各位新年快乐!
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展辰集团家具漆2018年答谢晚宴即将开始
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祝贺签约仪式圆满成功!
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展辰集团总裁孙金平带领分公司总经理和经销商代表宣誓
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各区域经销商代表与各分公司签订2018年销售目标责任书。
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北方公司总经理刘华明与集团总裁孙金平签订2018年销售目标责任书:销售6.1亿,增长率21!
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轮值总裁、上海公司总经理刘顺与集团总裁孙金平签订2018销售目标责任书:销售5.7亿,增长率20%!
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成都公司总经理曾东与集团总裁孙金平签订目标责任书:销售2.7亿,增长率53%
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福州公司总经理周言明与集团总裁孙金平签订目标责任书:销售1.43亿,增长率51%
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展辰集团副董事长陈寿生与展辰集团总裁孙金平签订2018年展辰目标:销售24.73亿,增长率30%。
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2018年展辰集团家具漆销售目标签约仪式正在进行中!
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科思创聚合物木器涂料及工业涂料亚太技术总监杨玲博士分析木器涂料发展趋势和相关解决方案
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科思创聚合物(中国)有限公司亚太区研发项目经理勒斯菲尔先生作《水性涂料发展趋势专题分享》

雾霾之下,大家都在谈论环保,对于家具企业来说要实现真正的环保,第一要靠环保涂料,第二要靠环保的涂装方式。目前水性漆在家具上的应用越来越广泛,为此展辰集团邀请了Lluis Ferre【勒斯菲尔】先生为我们介绍未来水性漆及其涂装的发展趋势。

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目前,在政策要素、中心要素、转移要素等的影响下,诸多大规模制造企业正将新生产基地放到新区域,加速圈地,努力构建以自身为中心的“轮轴式产业集群”。而现有的集群地正面临新的挑战和选择,尤其在“集体品牌”层面难以改进提升,从地域来看,围绕在较为发达的二、三线中心城市周边的中型规模企业有其不可替代的优势。

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去产能的背后,折射的是政府层面对传统制造产业的一次全面战略调整。但中国家居制造产业真的产能过剩了吗?

蒋总认为,如果从量的视角审视,在2017年中国家居制造的产能已远远超过市场的需求。但目前中国家居市场面临的是一种“结构性”产能失衡,这种失衡是低端品质不足、高端品质过剩的同时存在。

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蒋总在会上从“产能悖论、环保博弈、工厂转移、大客户、地产玩家、定制迷雾、品质错位”等方面讲述了自己关于中国家居产业链的7个观察与思考。

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从家居全产业链视角看产业,2017年,“消费升级、品牌升级、渠道重构、环保风暴、上市潮、新零售、定制热、整装/全装修/装配式住宅、大家居、智能家居”等十大关键词概括了总体概括了中国家居市场,“变化”是2017年中国家居市场最为热议和广受关注的话题。

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西米家具产业研究院CEO蒋健先生登台分享《中国家具产业的2017》

在过去的20多年里,我国的家具行业飞速发展,从2000年开始,中国家具制造业进入了成长的快车道,产能占据全球家具总产能30%以上,连续九年成为世界家具生产和消费第一大国。那么2017年,我国家具产业情况如何呢?蒋总在大会上对此作出解答。

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未来已来,请随我来!展辰集团工业漆事业部总经理张君先生作主题报告

未来已来,中国工业漆正临风口,行业总体呈现大容量大市场现状,营改增、供给侧改革、环保法出台、入园令等外部政策也使展辰工业漆发展迎来最佳窗口期。在展辰集团完善的产品研发和应用体系和完善的业务服务体系团队支持下,展辰集团致力于客户成功的B端技术营销模式,对于展辰工业漆而言是最佳的内部发展机会,目前,展辰拥有众多的工业漆产品,其中,展辰水性工业漆拥有六大系列二十多个类型的产品,近百个花色品种。2018年,展辰工业漆将推出展辰醇酸1:1。张总表示,展辰工业漆定位中高端市场,以“突破传统工艺、引用前沿新材料、引领水性防腐新变革”为己任,相信展辰工业漆的注入将使展辰集团更加锐不可当!

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海外拓展的重点策略是销售、技术服务和技术,这三者也是展辰海外拓展的强力铁三角。希望2018年销售达到5千万,2019年过亿,十年后,海外销售占展辰集团的半壁江山,做涂料界的华为,做世界家具漆第一品牌。张总经理最后表示,欢迎国内经销商朋友与展辰一起走向海外,为客户和消费者提供卓越的服务。

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2018年展辰集团家具漆的海外拓展重点以越南主,重启印度尼西亚市场,建立调色服务中心。2018年展辰集团海外拓展重点产品以家具漆和建筑涂料为主。

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拓展海外是展辰集团未来十年的三大核心战略之一,是实现新目标的主要路径。如今海外发展机会颇多,一带一路节点上的60多个国家未来10年将大力建设基础设施,各类需求量巨大;此外,因为科技高速发展,中国国际地位提升,中国的品牌越来越受海外消费者认可,但规模涂料企业还未真正走出去,这是一个巨大的商机。

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会议第二天,展辰海外事业部总经理肖志军先生作主题分享

2017年,展辰吹响了扩规模、优结构、全面布局的号角,12月23日,越南工厂顺利投产,打响了布局海外的第一枪,那么海外事业部如何拓展市场,未来又将如何发展呢?在接下来的分享里,肖总经理对此一一作了解答。

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精彩的项目开发经验分享暂告一段落,明天早上精彩继续!
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深圳公司业务一部总监张兴佳先生登台分享项目开发经验

张总监围绕“内部形式分析、外部客户分析和确定客户过程中的痛点问题”展开了分享。他认为,客户是影响销售阶梯的重要基础,在确认客户的过程中,要准确判断客户的痛点。目前客户正处于水深火热的环保压力中,齐全油改水产品线是家具企业目前亟需的,只有通过涂企与家具漆企业的无缝对接,才能真正为客户解决痛点,同时拓展涂企自身市场。目前展辰的油改水产品涂装线已经相对成熟,具备完善环保涂装线,这些优势都是助力家具企业实现转型升级的强大支撑!

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2018年,上海展辰家具漆将重点加强对渠道的深度开发、对家具集散地市场和家具大终端的开发。

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一个“外人”眼中的展辰涂料是什么样的?一个刚过试用期人眼中的上海展辰发展如何?上海展辰接下来要做什么,要怎样做?杨总监在现场从产品、技术、服务、管理、客户、老板等十个维度一一作了解答。

杨总监是在2017年加入展辰集团大家庭的,通过与展辰集团半年多的交流接触,他感慨良多。在现场,杨总监表示了一个涂料人对展辰的由衷敬叹:“展辰涂料长板很长,无明显短板,颇有中国家具漆第一品牌风范”。

2018-01-17 19:06
精彩继续!上海公司业务二部总监杨求贵先生登台分享项目开发经验
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下午的会议结束,精彩的销售项目开发经验分享将于晚上19点开始,敬请关注!
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在拼搏中创造奇迹!北方公司总经理刘华明先生登台分享销售管理经验
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三个舍得就是成长
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坚守就是最好的回报
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福州公司总经理周言明先生和大家分享销售拓展经验

2017年,福州公司打了一场漂亮的翻身仗,创下了销售增长65%以上的伟大奇迹,这份成绩的取得是福州展辰全体干职员工齐心协力、辛勤付出的结果。在大会上,周总通过数据对比分析了家居行业环境和福州展辰所处的大市场环境,他认为虽然现在行业竞争激烈,钱越来越难赚,但行业发展仍是大有可为!

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2018-01-17 15:47
展辰集团荣获慧聪网2017中国涂料品牌盛会华彩奖

据郑经理介绍,2017年展辰参加了很多活动,包括参加慧聪涂料网主办的“华彩奖”品牌盛会和各大展会。展辰集团要也因此获得了市场更加积极的回馈。

2018-01-17 15:46
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展辰集团总部大厦(深圳)
2018-01-17 15:42
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2018-01-17 15:39
未来,已来!展辰集团品牌部经理郑胜超先生针对品牌创新作主题报告
2018-01-17 15:31
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展辰集团家营服务中心培训部总监罗毅先生作产品培训主题报告

培训是软实力,培训是生产力,据罗总监介绍,2017年展辰集团家营服务中心培训部在终端客户培训方面做了大量工作,共计培训家具厂581人次。2018年家具漆培训将围绕以下规划展开工作:

1、加强技术培训服务(岗前培训、季度培训、用户培训)

2、开设更加专业化、更加深层次的培训

3、从集团层面推进培训项目

2018-01-17 15:22
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展辰集团出版的工艺指导教材《涂装工艺》
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2018-01-17 15:11
展辰家营服务中心殷成柱老师作《关于工艺应用主题报告》

拿得起,放得下,把服务做到家——这是殷老师对服务最贴切的理解。2017年,展辰集团家营中心服务管理部创新推出《涂装工艺》刊物,包含行业前瞻、专家解读、精品赏析、机械涂装、名师风采等栏目;编写《油改水案例集》,收集12个行业23个优秀案例;推出行业首个“涂装工艺APP”。殷老师表示,2018年将会再次举办油改水案例大赛,同时完善涂装工艺APP,在现有基础上现有基础上增加色彩、设备、特殊工艺、视频等栏目。

2018-01-17 15:07
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展辰集团家营中心渠道部总监石剑青先生解读2018年销售政策

石总监开讲时强调,要让销售插上翅膀。他从销售政策和销售工具方面切入,重点讲解了展辰集团在2018年调整后的销售政策。

2018-01-17 14:24
2018-01-17 14:10
下午会议开始。展辰集团技术管理中心总经理刘志刚先生作关于产品创新的主题报告
2018-01-17 12:59
大合照
2018-01-17 12:04
2018-01-17 11:57
2017年度全国销量冠军陈卫朝发表获奖感言
2018-01-17 11:57
获得展辰集团家具漆2017年全国销量冠军奖的是青岛经销商陈卫朝
2018-01-17 11:55
2018-01-17 11:55
2018-01-17 11:54
获得展辰集团家具漆2017年全国销量亚军奖的是深圳经销商伍忠海
2018-01-17 11:53
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2018-01-17 11:52
获得展辰集团家具漆2017年全国销量季军奖的是上海经销商彭红旗
2018-01-17 11:51
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2018-01-17 11:48
展辰集团家具漆2017年度销量倍增奖获得者周义科发表获奖感言
2018-01-17 11:47
颁发:展辰集团家具漆2017年度销量倍增奖
2018-01-17 11:46
2018-01-17 11:46
2018-01-17 11:45
颁发:展辰集团家具漆2017年度全国增量冠军奖
2018-01-17 11:44
2018-01-17 11:43
颁发:展辰集团家具漆2017年度全国增量亚军奖
2018-01-17 11:42
2018-01-17 11:42
2018-01-17 11:42
颁发:展辰集团家具漆2017年度全国增量季军奖
2018-01-17 11:41
2018-01-17 11:40
2018-01-17 11:39
展辰集团孙总裁为展辰集团家具漆2017年度全国UV及水性销量冠军颁奖
2018-01-17 11:38
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2018-01-17 11:37
颁发:展辰集团家具漆2017年度全国UV及水性销量亚军奖
2018-01-17 11:36
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2018-01-17 11:35
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颁发:展辰集团家具漆2017年度全国UV及水性销量季军奖
2018-01-17 11:34
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为2017年新合作经销商销售额集团最高者颁奖
2018-01-17 11:30
为优秀经销商颁发:展辰集团家具漆2017年度全国新锐奖
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为优秀经销商颁发:展辰集团家具漆2017年度区域销量冠军奖
2018-01-17 11:20
2018-01-17 11:19
2018-01-17 11:17
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为优秀经销商颁发:展辰集团家具漆2017年度区域增量冠军奖
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2018-01-17 11:14
2018-01-17 11:14
为优秀经销商颁发:展辰集团家具漆2017年度区域UV及水性增量冠军奖
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为优秀经销商颁发:展辰集团家具漆2017年度区域新锐奖
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获得展辰集团家具漆2017年度1000万进阶奖的经销商
2018-01-17 11:06
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2018-01-17 11:04
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获得展辰集团家具漆2017年度800万进阶奖的经销商
2018-01-17 11:01
2018-01-17 11:00
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获得展辰集团家具漆2017年度500万进阶奖的经销商
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2018-01-17 10:52
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获得展辰集团家具漆2017年度300万进阶奖的经销商共16名
2018-01-17 10:49
展辰集团家具漆2018全国经销商大会颁奖盛典精彩开始!
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《展辰集团销售实战指导手册》
2018-01-17 10:28
中场休息十分钟
2018-01-17 10:27

黄总经理表示,展辰集团如今已是行业领先品牌,但远远还没到相对安全的位置,所以我们要像孙总裁所说的,居安思危,与时间赛跑。明白主要竞争和直接的市场竞争,通过深入调查分析,战略聚焦市场,做详细的市场分销系统和计划,主动进攻竞争对手。

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2018年,展辰从季度目标落实会、渠道建设、细分市场、产品力提升、聚焦大型战略用户(上市公司)、完善培训和工艺推广、团队培养与建设等方面进行常规策略的改进和升级。

2018-01-17 10:13
2018-01-17 10:09

展辰家具漆营销服务中心总经理黄少车表示,在展辰家具漆整体业绩持续领跑行业的时候,展辰依旧要保持初心,持续提高渠道建设、持续改善技术服务。经过近两年的调整,综合内外环境的变化,2017年展辰集团已经进入一个新的超高速增长期,2018年是展辰发展的新时代,作为一个强势第一品牌和作为优秀企业,展辰人要有行业第一品牌的自觉与自信,同时肩改变行业现状的压力和责任。

2018-01-17 10:07

2018年展辰家具漆目标:整体突破20亿,实现28%的超高速增长,其中UV及水性漆突破5亿,实现96%的翻番增长。各分公司同比增长目标均在10%以上。

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2017年展辰家具漆新开发了48个客户,贡献销量4813万,约占全年总销量的3%。

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各经销商销量排名情况
2018-01-17 09:54

黄总经理从成绩、目标和策略三大方面介绍了展辰家具漆。2017年展辰集团家具漆整体业绩继续领跑行业,销售额总体增长了21%,其中uv水性漆实现了86%的增长。从各分公司来看,福州公司的销售增长率最高,达到了65%,深圳公司增长23%,北方公司增长16%,上海公司增长21%,成都公司增长11%。

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展辰家具漆营销服务中心总经理黄少车作《集团家具漆17年销售总结与18年计划分享》
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2018-01-17 09:38

市场发展唯快不破,孙总裁表示,展辰集团要从超常态发展到“真变态”,做“红海颠覆者”与“蓝海发现者”,实现规模、专业和速度“三领先”,把活动半径扩大,把思维半径扩大。这是一个发展的时代,这是一个前进的时候,展辰的时代已到来,展辰要挖掘潜力,建立属于自己的王国和帝国。一万年太久只争朝夕,希望经销商保持发展态势,加速前进,以“光”的速度参与展辰未来发展,与时间赛跑,做真正的王者!

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2017年,市场和行业总体发展让人“蓝瘦香菇”。2017年很多涂企的增长速度在6%.涨价风波一浪高过一浪,很多企业被迫开始转型,家具行业走向搬迁和转型两重天。在此状态下,2017年展辰超常态发挥,业绩全线飘红。据介绍,2017年家具漆、装修漆、工业漆、海外业务全线飘红,实现大幅增长。其中,水性漆、uv漆增长达85%,创造了行业奇迹!

2018年展辰集团的发展目标:1、产品创新、结构升级;2、跑马圈地、海外登陆;3、战略整合、上市重启;4、2018年水性漆销量目标翻番,整体销量突破增长30%。孙总裁表示,超常态让人骄傲,领未来是展辰人的发展方向,2018年,展辰重新定位,誓做涂料全产品线、国际化的公众公司。春节过后濮阳工厂正式开工,这将是展辰集团在2018年的起征点。

2018-01-17 09:15
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2018-01-17 09:03
展辰集团总裁孙金平先生作集团发展战略的主题报告

改革开放三十多年来,中国取得了举世瞩目的成就,展辰集团在中国梦的道路上乘风前行。据有关数据显示,目前世界500强企业中,中国占据115家,中国新中产阶级人口已达到2.3亿。经济学家分析认为中国经济总量将在2025年超过美国,中国制造正往中国创造转变,正引领世界走在时代前端,“中国机会”铺天盖地,中国制造与世界密不可分。孙总裁表示,要用工匠精神再造国货,超级用户思维成就未来。

2018-01-17 08:58
2018-01-17 08:49
展辰集团董事长陈冰介绍展辰未来十年规划
2018-01-17 08:43
2018-01-17 08:42

过去20余年,展辰一直坚持20年发展规划,如今很多目标都已经实现。未来已来,陈董事长表示,2018年展辰家具漆将走高起点、高投入、高效率发展道路。争取2018年家具漆销量增长,尤其是uv水性涂料增长创造行业奇迹。未来十年,展辰集团要继续争做中国家具漆长期领先品牌,不仅要销量领先、产品品质要做到最高端,还要帮助中国千千万万的家具企业和消费者实现环保生产和使用,帮助经销商做到行业第一,成为中国涂料行业最优秀的涂企之一。未来,展辰要把所有的产品全覆盖,通过越南工厂,辐射东南亚。

行业洗牌已经开始,涂料行业面临大变革大时代,最好的发展机会和最坏时刻一起来临。中国涂料企业有15000家,行业过度竞争、产品过剩、环保加码等外部环境形势严峻,陈董事长希望家具漆经销商伙伴和各位同事尽快调整,一起迎接挑战。

2018-01-17 08:40
展辰集团董事长陈冰致辞

他首先欢迎大家来参加展辰集团家具漆2018全国经销商大会现场。2017年是行业发展最困难的一年,但展辰实现了集团整体实现了25%的增长,装修漆销量增长29%,工业漆接近5000万销量,2017年展辰海外事业部开办,产品卖到澳大利亚、越南、柬埔寨等国家和地区。陈董事长表示,取得这样的成绩实属不易。

2018-01-17 08:39
2018-01-17 08:38
与其他企业不同,展辰集团管理层领导全部坐在最后一排,体现了展辰集团的企业文化
2018-01-17 08:37
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展辰集团家具漆2018全国经销商大会现在开始!
2018-01-17 08:32
展辰集团的宗旨:致力于客户成功!
2018-01-17 08:30
北方公司
2018-01-17 08:29
深圳公司
2018-01-17 08:29
上海公司
2018-01-17 08:28
福州公司
2018-01-17 08:26
展辰集团董事长陈冰(右)与优秀经销商合影
2018-01-17 08:23
2018-01-17 08:21
大会现场
2018-01-17 08:15
2018-01-17 08:07
展辰家具漆涂装产品展示
2018-01-17 07:59
展辰人风采
2018-01-16 20:29
慧聪直播团队已到达会议现场
2018-01-15 18:35

会议时间:1月17日—18日

会议地址:中国·广东省东莞市常东路8号(欧亚国际酒店)

2018-01-15 18:29
大会议程